Arvolätinästä konkretiaan!
Meidän tavoitteenamme on luoda aitoa arvoa yhdessä asiakkaidemme kanssa. Tuotamme lisäarvoa asiakkaillemme. Prosessimme linkittyy asiakkaidemme arvontuottoprosessiin. Autamme aidosti asiakkaitamme menestymään. … mutta… Ostajat eivät osaa arvostaa erottautumisponnistelujamme. Asiakkaalle merkitsee vain hinta. Asiakas kilpailuttaa aina. Joudumme puhumaan väärille henkilöille. Ostajat eivät suostu näkemään ratkaisumme arvoa. Asiakkaat eivät osaa ostaa. Kuullostaako tutulta? Arvopohjaisen myynnin teorian jalkautus käytäntöön … Lue lisää
Perustuiko myynti aikaisemmin epäarvolle?
Eikö asiakkaan ostokäyttäytyminen ole aina perustunut hänen arvioonsa kilpailevien tarjouksien tuomista hyödyistä ja uhrauksista (höystettynä henkilökohtaisilla arvoilla ja henkilökemioilla)? Eikös tämä tarkoita että onnistunut myynti on aina perustunut asiakkaalle tuotettuun arvoon? Mitä uutta arvopohjaisen myynnin teoria sitten tuo?
