Huonoimpia syitä olla ostamatta
Myyntityössä hyvin usein törmää niin sanottuihin ”vastalauseisiin” eli kaikenlaisiin syihin ja selityksiin miksi ei ole syytä ostaa jotakin mitä myyjä on ehdottamassa. Perinteinen myyntikirjallisuus sekä useat nykyaikaisetkin myynnin käsikirjat keskittyvät vastalauseiden kiertämiseen mitä nokelimmilla tavoilla. Taktiikoissa on puolensa, mutta hyvä ratkaisumyyjähän myy kuitenkin vain sellaista mitä asiakas oikeasti tarvitsee ja pystyy ostamaan. Saharaan ei tarvita … Lue lisää
